{"id":2532,"date":"2014-08-22T01:43:13","date_gmt":"2014-08-22T01:43:13","guid":{"rendered":"https:\/\/sebastiansaldarriaga.com\/?p=2532"},"modified":"2015-12-03T18:13:04","modified_gmt":"2015-12-03T18:13:04","slug":"ganar-el-juego-del-marketing-online-sin-jugar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sebastiansaldarriaga.com\/ganar-el-juego-del-marketing-online-sin-jugar\/","title":{"rendered":"Ganar el Juego del Marketing Online sin Jugar"},"content":{"rendered":"
Ganar el Juego del Marketing Online sin Jugar<\/strong> <\/span><\/p>\n Todos sabemos que la psicolog\u00eda<\/strong> juega un papel importante en casi todos los aspectos de nuestras vidas. Las personas no est\u00e1n en control de s\u00ed mismos o de su entorno, como les gusta pensar, suele pasar que al recordarles este hecho se pueden generar con frecuencia, repuestas airadas y temerosas. Aunque nadie podr\u00eda afirmar que puedes hacer que la gente haga cualquier cosa a trav\u00e9s de hipnosis o algo as\u00ed, todos sabemos que hay ciertos trucos psicol\u00f3gicos que pueden mejorar la efectividad de tu marketing, como la regla de \u201crepetirlo tres veces\u201d o el efecto sutil en c\u00f3mo la gente percibe tu mensaje a trav\u00e9s de la forma en la que utilizas los colores en tu p\u00e1gina web. <\/p>\n Recurrir a la libre voluntad<\/strong> <\/span><\/p>\n A las personas les gusta pensar de s\u00ed mismas que son independientes y due\u00f1as de una libre voluntad. Y es as\u00ed, todo el mundo tiene libre albedr\u00edo, pero en realidad somos m\u00e1s f\u00e1ciles de manipular de lo que nos imaginamos y tenemos menos posibilidades de elecci\u00f3n en nuestras actividades diarias de lo que pensamos. Por ejemplo, podr\u00edas creer que tienes un gran sentido de la moda y estilo personal, pero cuando debes ir a trabajar terminas cumpliendo ciertas pautas, ya sea porque te ves obligado expl\u00edcitamente o porque te imaginas que habr\u00e1 consecuencias, incluso si las normas no existen de manera espec\u00edfica.<\/p>\n Y esta es precisamente la raz\u00f3n por la que a la gente le gusta que le recuerden que tiene libre albedr\u00edo, les hace sentir que est\u00e1n ejerciendo su poder incluso a pesar de que realmente no lo est\u00e1n haciendo, o no lo har\u00edan debido a las consecuencias. As\u00ed que apelar al recurso de la libre voluntad es una herramienta incre\u00edblemente poderosa a nivel psicol\u00f3gico que debe ser utilizada para la construcci\u00f3n de tu contenido, comercializaci\u00f3n y promoci\u00f3n, y en casi todas tus interacciones con clientes existentes o potenciales. Por otro lado, cuando las personas se sienten presionadas o acorraladas a menudo rechazan instintivamente cualquier proposici\u00f3n sin importar sus virtudes. Es por eso que la “venta dura” es tan obsoleta: No funciona, e incluso cuando funciona en el corto plazo debido a que el cliente tiene un momento de debilidad, al no haber generado un lazo de confianza el cliente no volver\u00e1 a comprar ya que la experiencia fue desagradable.<\/p>\n La forma m\u00e1s f\u00e1cil de hacer esto con tus clientes es utilizar frases como “sin obligaci\u00f3n” o “eres libre” a lo largo de tu carta de ventas o en general el canal de comunicaci\u00f3n que tengas con \u00e9l.<\/p>\n La psicolog\u00eda en el marketing<\/strong> es determinante y ya sea de manera expl\u00edcita mencionando su libre albedr\u00edo o con recordatorios subliminales dentro de otras frases, si lo sabes hacer el resultado ser\u00e1 una visi\u00f3n m\u00e1s positiva con respecto a ti y a tu empresa.<\/p>\n Si a\u00fan no est\u00e1s recibiendo mis \u201cC\u00e1psulas de Impacto 10X\u201d, reg\u00edstrate para que recibas tu invitaci\u00f3n al siguiente webinar<\/strong> y poderosos art\u00edculos\/videos<\/strong> que te llevar\u00e1n a transformar m\u00e1s vidas, ganar m\u00e1s dinero y tener m\u00e1s libertad en tu negocio como Coach\/Consultor\/Experto.<\/p>\n
\nHay un aspecto psicol\u00f3gico de tu p\u00fablico que es lo m\u00e1s importante a tener en cuenta a la hora de crear contenido, los llamados a la acci\u00f3n, que deben estar en casi todos los aspectos de tu sitio web y del marketing.<\/p>\n
\nLa raz\u00f3n para que esto funcione es simple, al recordar a tus clientes que tienen un mont\u00f3n de otras opciones, est\u00e1s haciendo dos cosas: record\u00e1ndoles su poder en la transacci\u00f3n (tu quieres el negocio y ellos tienen el poder de retenerlo si lo desean) y al mismo tiempo, estar\u00e1s posicionando tu negocio como algo deseable, porque de manera muy sutil tienes la suficiente confianza para entregar el poder de elecci\u00f3n a tus clientes.<\/p>\n